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微信小程序跳转到网站,企业信息平台官网,wordpress公式,使用cdn的网站说句大实话#xff0c; 很多进销存老板以为库存周转做不好#xff0c;是仓库的问题#xff0c;是销售的问题#xff0c;是市场波动的问题#xff0c;但真正在一线深耕供应链的人都懂—— 库存周转率好不好#xff0c;7 成都看采购策略是不是精准。采购补多了 → 库存爆仓…说句大实话 很多进销存老板以为库存周转做不好是仓库的问题是销售的问题是市场波动的问题但真正在一线深耕供应链的人都懂——库存周转率好不好7 成都看采购策略是不是精准。采购补多了 → 库存爆仓、压死现金流采购补少了 → 缺货频发、销售崩溃、客户流失采购补不准 → 整个供应链都跟着晃所以今天我们聊一个核心观点想提升库存周转采购怎么优化 怎么让补货更精准 怎么让周转率真正跑起来一、为什么说采购是提升库存周转的第一抓手你可以这样想库存为什么会积压 为什么会断货 为什么会爆仓99% 的根源都在一句话买得不对买多了 → 积压买早了 → 占库买慢了 → 缺货买贵了 → 资金压力更大所以要提升库存周转第一步不是仓库盘点不是做大屏不是搞 ERP而是让采购做到两件事不该买的坚决不买该买的一定要买准https://s.fanruan.com/739bg说白了就是精准采购接下来我们把采购端的精准性拆开来讲讲。二、精准化采购的底层逻辑用数据驱动决策所谓的精准化采购并不是用个系统、用个表格那么简单真正的逻辑只有一句话让所有补货动作都建立在确定性上而不是经验上。怎么理解确定性确定卖多少需求真实确定什么时候要订单节奏确定还有多少库存透明确定供应商多快交交期稳定确定最优补货量以销定采当这些确定后补货自然变得更准、更稳、更可控下面我分三步讲讲怎么建立精准化采购。三、精准化采购第一步把需求变真实采购最怕什么不确定卖多少不确定什么时候要不确定供应商交多久真正优秀的采购策略就是把这三个不确定变得可预测。1. 客户信息精确录入系统包括客户是谁数量多少交期要求是否预测单还是确认单口头承诺会忘系统数据不会骗。2. 系统自动生成需求订单销售只要把客户真实需求录进去 系统就能自动判断会不会缺货要不要补货需要补多少补货会不会影响其他 SKU需求真实了采购自然就稳了。3. 询价、比价、供应商选择系统化采购要快速、准确、周转高离不开供应商管理供应商报价系统能做到自动比价自动识别异常价格自动记录历史报价自动推荐最优供应商让数据决定采购怎样选择供应商。四、精准化采购的第二步把库存变透明第二步是让库存透明化、实时化一个透明的库存系统能让采购补货准确率大幅提升。1.建立出入库盘点系统第一步必须建立一套扎实的出入库盘点系统让库存数据不再飘。包括标准化出入库流程扫码入库/扫码出库库存差异自动校正机制批次管理、序列号管理让库存更真实是所有数字化采购的起点。2.实时更新库存状态此外库存变化必须由系统实时自动更新而不是靠人补录。因此要建立建立订单自动占用取消订单自动释放到货自动生成待入库在途库存实时可见调拨、领料、退料即时更新库存越实时补货越精准库存越滞后补货越混乱。3.智能库存调拨很多企业库存周转率低不是因为卖不掉而是因为——有的仓缺得要命有的仓堆到爆仓。所以透明化的第三步就是把库存变成可调拨、可流动的资源。补货之前先调拨成本立省、周转变快、库存更轻。五、精准化采购的第三步把补货逻辑自动化真正的数据化采购不是让采购干更多事情而是让系统帮采购干事。采购只需要做 20% 的判断 剩下 80% 让系统自动处理。1. 确定以销定采策略以销定采也就是先看真实的销售需求再决定采购而不是先买一堆货放仓库。简道云--新进销存标准版的以销定采方案做的非常好这里我暂时以它的两个用法为例帮助大家更好的理解。①以订单定采购在销售订单发起时系统会自动判断库存是否充足当产品不足时可以选择是否发起采购申请若是确认需要采购就会发起了一个采购申请的流程②以历史销量定采购以历史销量定采购就是让系统自动把过去的日销量、周销量、月销量跑一遍分析趋势、季节性和波动。然后根据预测的未来需求自动算出该补多少、什么时候补。2. 建立采购流程闭环正确流程应该是预警 → 采购确认 → 草稿 → 审批 → 下单 → 跟踪到货流程顺了库存自然不会乱。六、精准化采购的核心价值不只是提高库存周转更是释放现金流① 库存积压明显减少✔ 不该买的再也不会买了系统会直接告诉你这个 SKU 连续 3 个月销量下滑不需要补这个料属于 C 类物料备少一点某个区域卖不动该调拨而不是再采购过去那种多备一点保险点的逻辑会慢慢消失。✔ 买多少、什么时候买系统自动算给你通过历史销量、订单需求、库存状态、在途数量系统会自动告诉你哪些要买什么时候买买多少刚刚好采购不再靠拍脑袋库存自然不再乱涨。② 缺货率急剧下降✔ 预测需求更准确旺季不再手忙脚乱系统会根据历史销量、增长曲线、季节性规律自动预测下周会涨多少下个月会缺多少什么时间应该提前补旺季前缺货的现象会急剧减少。③ 整个供应链的稳定性上来了采购稳 → 库存稳 → 销售稳 → 客户稳。采购策略优化之后库存周转不只提升一点点 而是成倍提升的变化。除此之外进行精准化采购也能减少库存对资金的占用。数据化采购不是为了在库存成本上省一块钱而是为了释放一百万的现金流。精准化采购能让企业只买真正卖得动的货大幅减少库存占用把钱从仓库里释放出来。同时减少缺货、不中断销售让现金流像水龙头一样持续不断地回流。写在最后当你做到补货有依据节奏有规律供应商可控数据自动算流程透明化库存周转自然流动起来现金流自然也就活了。甚至连销售也受益因为可供状态更清晰承诺交期准确率更高。而这一切的底层原因只有一个企业终于从经验驱动升级成了数据驱动。这就是精准采购的力量。